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创业2.0:互联网的大潮已经来临!我们能掘到金吗?
2016-03-31 13:39:00 阅读量:2965 来源:汇博人才网
       年龄: 21-22
       时间: 1997-1998
       职位: 创始者&总裁
       业绩: 为1998年冬季运动会制作了当时最早的一个在线流媒体网站

       在创办第一家公司(Startup 1.0 )的时候,我们使用了图表,可以说是大量的图表……我们看着图表上节节攀升的用户数量和网站访问量而无比自豪。显示在图表上的数据以惊人的速度高速发展。然而就在某一天,一位同事制作了一张“支出”的图表--- 和我们“网站流量”的图表走势竟是一摸一样……我们又赶紧做了另一张“利润”的图表---这个看起来与前面的图完全相反……就是这样,几张图表使得我们的整个团队支离破碎。

       这突如其来的打击使我意识到以前的所作所为不过是拿钞票换流量。在第一次创业失败之后的很长一段时间,自己都不禁会问一句“我们如何赚钱?”
广告也许是个不错的方法!(尽管在那时准备收购我们公司的那家企业自己也没有什么“在线广告”的预算,毕竟多一项预算就多一份钱,算不上什么好事)。

       Starting Point是互联网上最早一批提供可追踪、可细分的在线广告公司。而我们所开发的显示banner广告、文字链接以及邮件定位直投的技术则是驱动利润产生的发动机。这个概念其实很简单,如果某个人想搜索单词“长途”,那么我们就会把美国电话电报公司(AT&T))有关长途业务的广告呈现给他。在运营ReaXions公司的时期里,我们就开发出来了这套在线广告业务的技术,将之运用到Starting Point中。我等于是在创办两家公司----一个是“点com”公司(Starting Point)而另一个就是为“点com”公司提供广告业务技术的ReaXions。

       在注意到线上广告业务这一模型切实可行之后,我们决定拓展这一概念,服务于更多的网站。所以我们创立了一个新的公司,ReaXions有限责任公司。在那时,很多的网站还只是静态的,就像公司宣传的小册子。

       在ReaXions,我们为1998年的冬季运动会制作了在线流媒体网站。ReaXions帮助这些公司制作网站,并提供行之有效的技术来宣传他们的网站,将流量转化成效益(营销软件)。他们为网站的制作支付一笔小钱,却愿意为那些能转化成利润的营销软件支付庞大的费用。他们赚的越多,就更愿意与我们合作。此时,其他的公司也意识到这样一种行销方式--- 互联网广告开始风行了……

       在ReaXions,我们开发了adMonitor的技术,这项技术为我们之后第3次创业奠定了基础
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       概述

       风险投资: $0 (有盈利)

       退出机制:并购到我的下一个公司中: L90公司 (Startup 3.0)

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       经验教训

       无知者,无畏: 我们的团队毫无经验,我们也不知道我们的能力极限所致。所以,我们持续进取,不停犯错直到我们找到正确的解决方法。

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       ……成功的地方: 市场变化了,我们意识到这点,抓住了机遇,并进一步发展了自己的商业计划。

       ……失败的地方:因为年轻无知,我几乎不懂什么商业操作。不过我能和许多比我优秀的人共处共事。不过在我们发展起来之后,我却没能继续和这些可以保护我利益的人保持合作。

       ……挑战: 预测整个市场的规模。
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       如果我是……

       ……聪明的地方:我们不允许自己用错误的方法来做事情。我们规定自己执行正确的计划。否则,我们很有可能像那个时候的其他网络公司那样休业倒闭。

       ……失误的地方: 我们本应该向VC寻求帮助。

       ……如果再来一遍的话: 我们可以跳过这家公司,直接创建第3家公司(利用在ReaXions开发的在线广告技术来建立L90有限责任公司(Startup 3.0))。

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       人们经常谈论互联网的泡沫……那这个泡沫真的破了吗?投资者也仅仅是丢掉了钱吗?但是看看现实的情况吧,不断增长的上网用户,不断增加的网站数量,在线消费的规模也在不断加大(电子商务和在线广告)。所以对于世界上任一地点的,任一个人来说,都是有机会在互联网领域创业的,互联网的世界是平的(多说一句-- 我不相信互联网有什么门槛)。如今摆在我们面前的问题,已不再是“我们如何依靠互联网赚钱”?而是“我们如何不断的创新,来保持公司的持续经营?”。